截至12月31日17时，上映5天的《名侦探柯南：迷宫的十字路口》（下称《迷宫的十字路口》）票房超过6672万元。作为一部诞生已有21年的作品来说，这一数字较为可观。
《迷宫的十字路口》是柯南剧场版的第七部作品，被粉丝称为“柯南M7”。迄今，柯南剧场版已推出27部，最新剧场版《名侦探柯南：百万美元的五棱星》今年暑期在中国上映，获得2.86亿元票房。近日，名侦探柯南连载30周年纪念展上海站结束后，来到北京巡展，两地粉丝的热情佐证着，这一有着30年历史的动画IP在中国市场仍具吸引力。
近年来，日本动画新作和经典老片以较高频次引进中国市场，与快速发展的二次元消费市场形成共振。中日企业、创作者之间互动频繁，动漫粉丝基数也在不断扩大。12月28日，上海杨浦百联ZX造趣场正式开业，位于商场一楼入口处的新海诚作品CAFE也正式营业。第一财经记者在现场看到，当天气温较低，但有源源不断的粉丝来到这里排队打卡消费。
主导《迷宫的十字路口》《铃芽之旅》《灌篮高手》《排球少年!!垃圾场决战》等多部日本动画电影在中国的引进宣发工作，此次促成新海诚作品CAFE全球首店落地上海，路画影视、GuGuGuGu谷谷逛谷文化科技有限公司总裁蔡公明近日在接受第一财经专访时，谈到他对影片内容营销、二次元消费的观察。
蔡公明认为，中国二次元消费市场发展迅速，通过IP整合运营的方式服务粉丝，才能更好地让IP热度持续，获得长期收益。在他看来，无论是内容营销还是衍生品销售，重要的是尽可能为粉丝和影迷提供超预期的情绪价值。
为影迷营造“仪式感”
2003年推出的《迷宫的十字路口》在柯南剧场版序列当中享有较高口碑。影片以一桩连环凶案的调查为主线，将京都这座城市的建筑风貌以及日本历史与民俗融入其中，典雅古朴的美术风格与神秘悬疑的罪案交叠，其间还有飞车追凶、剑道对决等惊险动作场面。
相较于悬疑性，这部影片在粉丝当中评价较高的原因，是几位主人公的感情线描摹得细致动人，且有反转。这也是柯南以工藤新一的身份在剧场版中唯一一次登场，与小兰月下相见的情节，成为很多粉丝心中的名场面。
不过，作为一部可以在线上观看的老片，将观众吸引到影院付费观影并不容易。相较于大多数老片选择走全国艺术电影联盟发行不同，《迷宫的十字路口》为全国院线发行，并制作了CINITY和巨幕版本。为了吸引更多观众，路画影视在全国各地策划了包括樱花雨场在内的多场主题活动。
影片正式上映前的12月24日晚，《迷宫的十字路口》在上海举办了平安夜·樱花雨首映礼。当晚，上海影城大厅，一棵六米高的樱花树绽放，许多影迷在樱花树等主题装置旁打卡拍照，不时飘落的樱花将地面铺成粉色。尽管首映礼安排在工作日晚上十点以后，影城千人厅还是挤满了观众。据了解，该场次在开票后几小时售罄。
午夜零点，随着仓木麻衣演唱的片尾曲《Time after time～在落花纷飞的街道上～》响起，盛大的“樱花雨”从影厅四周飘落，将影片中的浪漫结局延伸至现实空间，令现场粉丝为之感动。活动结束后，许多粉丝将现场实况上传至社交网络，为影片上映带来了超出预期的曝光度，因此预售阶段即获得了不错的票房成绩。
仪式感的营造还在继续。12月31日跨年夜，该片将于全国开启樱花雨场。蔡公明告诉第一财经，目前全国各地影院报名“樱花雨”场次将近一万场，远超预期，用于制造“樱花雨”的花炮已供不应求，因此限量放映。记者在售票平台看到，上海地区12月31日标注有“樱花雨”的场次大多都显示满座或余票较少。
“老电影可以在线上看，但是通过策划主题活动的方式，给大家一个去影院看大银幕的理由。”蔡公明说，“新片也是一样，现在很多人可能会等上线再看，所以更要给他们制造线下观影的理由。”
今年，路画影视负责《你的名字。》中国重映的宣发工作，该片重映阶段收获超1.37亿元票房，加上2016年该片在中国首映获得的票房，累计数字来到7.14亿元。
“过去我们总是觉得老电影没有市场，实际上可以通过营销模式上的创新去挖掘。”蔡公明告诉第一财经，日本东宝影院放映现场，观众都能拿到“特典”，即免费赠送的电影相关文创产品，比如海报、贴纸、透卡等，这种仪式感的营造能带来意想不到的效果。因此，路画影视在宣发影片时也会注重特典的制作和发放，这样影迷在观影之外能获得额外的价值，进而带动整体票房上扬。
IP运营需拓展消费场景
2023年，蔡公明带领团队为《铃芽之旅》宣发，在内容营销的同时，开发《铃芽之旅》衍生品助力影片出圈，最后取得了超8亿元的票房成绩。新海诚作品也由此进一步打开中国内地市场，吸引更多年轻观众群体。
新海诚动画电影制作周期在三年甚至更久，在蔡公明看来，这与真正具有IP属性的作品有所不同，IP作品会制作相应番剧、动漫、漫画，长时间持续不断地与粉丝交流，保持粉丝黏性，而电影制作的三到四年，难免会出现粉丝流失，“现在娱乐内容的选择范围很广，三四年没有新作出来，有的粉丝就不等了。从新海诚的热度指数很明显地看到，电影上映之后很高，之后就会慢慢变低”。
GuGuGuGu谷谷逛谷去年举办新海诚导演作品《铃芽之旅》展，今年开出新海诚作品CAFE全球首店，可以帮助新海诚与中国粉丝长期互动交流。咖啡店内陈列着新海诚作品书籍、文创产品，餐饮设计灵感皆来自新海诚动画。除了已经在中国公映的《铃芽之旅》《天气之子》《你的名字。》，新海诚还有《追逐繁星的孩子》《秒速5厘米》等尚未在中国公映的作品，这些作品也有机会通过这一空间与粉丝产生连接。咖啡店开业当天，有粉丝专程从外地赶来，品尝店内饮品和甜品。
值得关注的是，新海诚导演作品《铃芽之旅》展、名侦探柯南连载30周年纪念展、《排球少年!!垃圾场决战》首映礼、《迷宫的十字路口》平安夜“樱花雨”等主题活动皆将首站放在上海，此次新海诚作品CAFE也选择在上海开出全球首店。蔡公明告诉第一财经，这是因为上海的二次元文化氛围很浓，且市场规模较大，“我们宣发的电影，上海地区的票房大约占到15%~20%，商品销售额大约也是20%。”他说，“很多外地粉丝很羡慕，我们也尽量照顾到其他城市，但是具体决策，还是要考虑实际的市场体量能否支撑大型活动的举办。”
新海诚作品CAFE开业当天，同为GuGuGuGu谷谷逛谷运营的GuGuGuGu百联ZX造趣场店开业，这是2023年以来，GuGuGuGu在上海开出的第二家销售“谷子”的商店，所谓谷子，即与动漫、游戏等版权作品相关的周边商品，包括手办、徽章、海报、摆件等诸多种类。
“二次元市场到了一个快速发展的阶段，我们必然要抓住这个机会，提前占领制高点。”蔡公明向第一财经表示，未来公司还将与更多国漫团队合作，“年轻人越来越喜欢国漫，国漫的制作能力也越来越强。现在画得好的年轻人很多，只是因为行业还没有发展得非常成熟，将有才华的人组织起来，这个领域潜力很大”。
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葛怡婷
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